この記事で学べること
最新の英語教育理論と実践的なノウハウをわかりやすく解説します。 TESOL資格取得を目指す方、英語教育に携わる方必見の内容です。
値下げしても離れていく生徒
Bさん（29歳）は、本業で営業職として働きながら、
「英語を活かして収入を増やしたい」と考え、オンライン英会話の講師を始めました。
TOEICは780点。
レッスン料は1回1,800円と、相場よりやや低めに設定していました。
平日の夜、仕事後にレッスンを行い、
月の収入はおよそ2万円。
最初は「続ければ増える」と考えていたものの、
3ヶ月経っても生徒数は大きく変わりませんでした。
問い合わせの多くは、
- 「もう少し安くなりますか？」
- 「他の先生の方が安いので…」
といった内容だったといいます。
値下げに応じても、一定期間後に離れていく。
この状態が続きました。
なぜ価格で選ばれてしまうのか
オンライン英会話では、
講師が一覧で表示される設計が一般的です。
このとき、
- 価格
- 写真
- 一言の情報
といった要素で比較される傾向があります。
ユーザー行動の研究では、
Web上の第一印象は短時間で判断される傾向があるとされています（Google, “The Need for Mobile Speed”, 2018）。
そのため、授業内容よりも先に
「比較しやすい要素（＝価格）」が判断基準になる可能性があります。
TESOL Level 7を知り、取得した
転機になったのは、
TESOL Level 7という資格を知ったことでした。
TESOL（Teaching English to Speakers of Other Languages）は、
英語を母語としない人に教えるための専門資格です。
Level 7は、英国の資格フレームワークにおいて
修士号相当レベルと位置づけられています。
この資格体系は、
Ofqual によって管理されています。
※ただし「学位そのもの」ではなく、レベル区分上の比較です。
（経験ベース）学習と取得までの流れ
Bさんはフルタイム勤務を続けながら、
平日の夜と週末を使って学習を進めました。
期間は約4ヶ月。
オンラインで完結できたため、副業を止める必要はありませんでした。
変えたのは、プロフィールの1行だけ
資格取得後、Bさんが行った変更はシンプルでした。
プロフィールの冒頭に、次の一文を追加しました。
「TESOL Level 7 保有（英国認定・修士号相当の国際教授資格）」
授業内容や教材、教え方は変えていません。
問い合わせの「質」が変わった
変更後、最初に変化を感じたのは問い合わせ内容でした。
変更前
- 体験レッスンはありますか？
- 料金はいくらですか？
- もう少し安くなりますか？
変更後
- 資格をお持ちなんですね。週1でお願いできますか？
- ビジネス英語を教えていただけますか？
Bさんの感覚としては、
「価格」ではなく「依頼」を前提とした問い合わせが増えたといいます。
単価を上げても継続された理由
この変化を受けて、
レッスン料を5,000円に引き上げました。
それでも、
- 「高いのでやめます」という反応はほとんどなく
- 継続的な受講につながるケースが増えた
とされています。
数字で見る変化（事例ベース）
- 取得前：1,800円 × 約11コマ → 約2万円
- 取得後：5,000円 × 約8コマ → 約4万円
コマ数は減少していますが、
結果として収入は増加しています。
変わったのは英語力ではなかった
Bさん自身の英語力（TOEICスコア・発音・指導内容）は、
大きく変わっていません。
変わったのは、
「どの軸で比較されるか」でした。
「安い棚」から「選ばれる棚」へ
価格帯の近い講師と並ぶ場合、
比較基準は価格に寄りやすくなります。
一方で、
- 資格
- 専門性
- 信頼性
が明示されると、
比較の軸が変わる可能性があります。
これは市場を変えるのではなく、
同じ市場の中での立ち位置が変わるという変化です。
まとめ｜単価は「スキル」だけでは決まらない
英語副業において、
- スキルを上げる
- 時間を増やす
といった努力は重要です。
ただし、それと同時に
- どの市場で
- どの軸で比較されるか
も、収入に影響を与える要素と考えられます。
TESOLのような資格は、
スキル証明だけでなく「見られ方」を変える手段の一つとして機能する可能性があります。